Konkurentų analizė Google paieškoje: kaip aplenkti varžovus

Jei konkurentai rodomi virš jūsų Google paieškoje, jie gauna klientus, kurie galėjo būti jūsų. Ir dažniausiai ne todėl, kad jų prekė ar paslauga geresnė — o todėl, kad jie geriau pasirūpino matomumu. Konkurentų analizė parodo, kodėl jie aukščiau ir ką konkrečiai reikia padaryti, kad juos aplenktumėte. Geriausia žinia — didelę dalį darbo galima atlikti nemokamai, patiems.

Kodėl verta žiūrėti į konkurentus

Konkurentų analizė nėra kopijavimas — tai mokymasis iš to, kas jau veikia. Stipriausi konkurentai jūsų srityje jau išbandė, koks turinys ir kokia struktūra patinka Google ir klientams. Analizuodami juos, sutaupote laiko ir išvengiate klaidų: matote, ko siekti ir kur galite būti geresni. Tai vienas efektyviausių būdų greitai suprasti savo rinkos „taisykles”.

Ką parodo konkurentų analizė

Analizuodami stipriausius konkurentus svarbiausioms užklausoms, pamatysite realias augimo galimybes: kokį turinį jie turi, kokių raktažodžių jūs nepadengiate ir kur jie techniškai stipresni. Apžvelkime svarbiausias sritis.

Raktažodžiai ir spragos

Vertingiausia, ką galite rasti — užklausos, už kurias konkurentai rodomi, o jūs ne, arba temos, kurių niekas dar gerai nepadengė. Šios „spragos” yra jūsų greičiausia galimybė: sukūrę joms geresnį turinį, galite užimti vietą, kurios dar niekas tvirtai nelaiko.

Turinys ir jo kokybė

Pažiūrėkite, kaip konkurentai atsako į svarbiausius klausimus: ar išsamiau, ar aiškiau, ar su geresniais pavyzdžiais. Dažnai aplenkti galima paprasčiausiai sukūrus išsamesnį, naudingesnį turinį ta pačia tema.

Techninė būklė ir nuorodos

Įvertinkite, ar konkurento svetainė greitesnė ir patogesnė telefone, ir kas ją mini bei rekomenduoja. Tai parodo, kur jums reikia pasitempti techniškai ir kokį autoritetą turite pasivyti.

Kaip atlikti analizę (nemokamai)

"

Nereikia išradinėti dviračio — pakanka pažiūrėti, kas jau veikia jūsų srityje, ir padaryti tai truputį geriau. Būtent taip aplenkiami konkurentai.

KokybiškaSvetaine.lt

Kas iš tikrųjų yra jūsų konkurentas paieškoje

Pirmas dalykas, kurį parodo konkurentų analizė, dažnai netikėtas: paieškoje konkuruojate visai ne su tais, su kuriais konkuruojate rinkoje.

Verslo prasme konkurentai yra panašios įmonės, siūlančios tą patį. Paieškoje pirmajame puslapyje šalia jūsų dažnai stovi visai kitokie žaidėjai – katalogai, palyginimo platformos, naujienų portalai, forumai ar net konkurentų klientai, parašę atsiliepimą. Su jais kovoti reikia kitaip.

Todėl analizę verta pradėti ne nuo įmonių sąrašo, o nuo užklausų. Susirašykite dešimt frazių, kuriomis norėtumėte būti randami, ir pažiūrėkite, kas realiai rodomas kiekvienai iš jų. Tik tada matysite tikrąjį konkurentų sąrašą.

Šis sąrašas beveik visada skiriasi priklausomai nuo užklausos tipo. Bendrinėms frazėms dominuoja stambūs portalai. Konkretesnėms, su miestu ar konkrečia paslauga, jau matomos realios įmonės – ir būtent ten yra jūsų galimybė.

Praktinė išvada: jei pirmajame puslapyje nėra nė vienos jums panašios įmonės, ta frazė greičiausiai ne jums. Jei yra kelios – tai realus taikinys.

Ką konkrečiai žiūrėti konkurento puslapyje

Atsidarius konkurento puslapį naudinga žinoti, į ką kreipti dėmesį, kad analizė nevirstų bendru įspūdžiu.

Puslapio tipas. Ar rikiuojasi pagrindinis puslapis, paslaugos puslapis, ar straipsnis? Tai pasako, kokio turinio tikisi Google. Jei visi pirmieji rezultatai yra gidai, o jūs siūlote paslaugos puslapį, greičiausiai neatitinkate ketinimo.

Apimtis ir struktūra. Kiek maždaug teksto, kiek skyrių, ar yra klausimų blokas, lentelės, sąrašai. Tikslas ne nukopijuoti, o suprasti, kokio gylio tikimasi.

Į kokius klausimus atsakoma. Tai vertingiausia dalis. Skaitydami kelis konkurentų tekstus greitai pastebėsite, kurie klausimai kartojasi visur – jie privalomi. O dar naudingiau pastebėti tuos, kurių neatsako niekas: būtent ten jūsų tekstas gali būti geresnis.

Kas trūksta. Dažniausi trūkumai konkurentų tekstuose: nėra konkrečių skaičių, nėra pavyzdžių, nėra atsakymo, kada sprendimas netinka. Bendrinis tekstas yra jūsų galimybė.

Kaip pateikiamas kitas žingsnis. Kur ir kaip siūloma susisiekti, kokia forma, kiek laukų. Tai padeda suprasti ne pozicijas, o konversiją.

Ko iš konkurentų analizės nereikia daryti

Analizė turi vieną pavojų – ji lengvai virsta kopijavimu, o kopija beveik niekada nelenkia originalo.

Nekopijuokite struktūros vienas prie vieno. Jei jūsų tekstas turės tuos pačius skyrius ta pačia tvarka, jis bus dar vienas toks pat. Google neturi priežasties rodyti antrą tokį patį rezultatą.

Nesiekite tiesiog didesnio žodžių skaičiaus. Ilgesnis tekstas be naujos informacijos nėra geresnis – jis tik ilgesnis. Vertė kuriama atsakant į tai, ko konkurentas neatsakė.

Nekartokite jų klaidų. Jei visi konkurentai vengia kalbėti apie kainas ar terminus, tai nereiškia, kad taip teisinga. Dažnai būtent atvirumas ten, kur kiti tyli, ir tampa priežastimi rinktis jus.

Nesitikėkite, kad pakartojus jų veiksmus gausite jų pozicijas. Konkurentas gali rikiuotis dėl to, kad jo svetainė sena ir turi daug nuorodų – tai nenukopijuojama. Realesnis kelias yra rasti temas, kuriose jis silpnas.

Kaip analizę paversti veiksmais

Analizė turi baigtis sąrašu, o ne dokumentu. Praktiškai iš jos turėtų gimti trys dalykai.

Pirma – temų sąrašas, kurių jūs neturite, o konkurentai turi. Tai tiesioginis turinio planas artimiausiems mėnesiams.

Antra – esamų puslapių tobulinimo sąrašas. Dažnai paaiškėja, kad puslapį turite, bet jis atsako paviršutiniškai arba visai kitam ketinimui.

Trečia – sąrašas to, ką galite pasakyti geriau. Realūs skaičiai, konkretūs pavyzdžiai, atviras kalbėjimas apie apribojimus. Tai vienintelis dalykas, kurio konkurentas negali nukopijuoti, nes tai jūsų patirtis.

Analizę verta kartoti maždaug kartą per pusmetį. Dažniau nėra prasmės – paieškos rezultatai keičiasi lėtai, o pastebėti pokytį galima tik palyginus su ankstesniu vaizdu.

Kaip analizuoti nemokamai, be specialių įrankių

Mokami įrankiai patogūs, bet didžiąją dalį naudingos informacijos galima surinkti be jų. Smulkiam verslui to visiškai užtenka.

Pati paieška. Svarbu ieškoti neprisijungus prie savo paskyros ir naudojant privatų naršymo langą – kitaip matysite personalizuotus, o ne realius rezultatus. Verta pasitikrinti ir telefone, nes mobilieji rezultatai dažnai skiriasi.

Komanda site. Įvedus paieškoje site:konkurentodomenas.lt pamatysite, kiek maždaug jų puslapių indeksuota ir kokia svetainės struktūra. Pridėjus temą po komandos, matysite, ką jie yra parašę konkrečia tema.

Jų svetainės žemėlapis. Adresas dažniausiai yra domenas su pridėtu sitemap failu. Jame matomas visas puslapių sąrašas – tai geriausias būdas pamatyti, kokias temas jie apima ir kur jūsų turinyje spragos.

Search Console. Jūsų pačių duomenys rodo, kurioms užklausoms jau esate rodomi, bet kabate žemai. Tai frazės, kuriose konkurencija realiai įveikiama, nes Google jau laiko jus tinkamu kandidatu.

Google pasiūlymai ir susiję klausimai. Įvedant frazę siūlomi variantai ir po rezultatais rodomi klausimai yra tiesioginis šaltinis, ko žmonės ieško aplink jūsų temą. Tai nemokama ir tikslesnė informacija nei bet kuris raktažodžių įrankis.

Kaip nustatyti realistišką tikslą

Konkurentų analizė turi ir apsauginę funkciją – ji parodo, kur pastangos neatsipirks, ir taip sutaupo daugiau nei parodo galimybių.

Pirmas dalykas, į kurį verta pažiūrėti – kiek laiko konkurentai jau veikia. Svetainė, kuri paieškoje yra dešimt metų ir sukaupusi šimtus nuorodų, turi pranašumą, kurio greitai neįveiksi. Tai nereiškia, kad ji nenugalima, bet reiškia, kad tai ne kelių mėnesių darbas.

Antras – kiek jų turinys gilus. Jei pirmajame puslapyje visi tekstai yra išsamūs, su pavyzdžiais ir atsakymais į daugybę klausimų, konkuruoti trumpu puslapiu neįmanoma. Ir atvirkščiai – jei matote paviršutiniškus, senus tekstus, tai geriausias įmanomas ženklas.

Trečias – ar tai apskritai komercinė užklausa. Kai kurioms frazėms Google rodo tik informacinius šaltinius, nes žmonės ieško žinių, o ne pardavėjo. Bandymas ten įsprausti paslaugos puslapį nepavyks, kad ir kiek pastangų įdėtumėte.

Realistiškas planas paprastai atrodo taip: pirmiausia imamos konkretesnės, siauresnės frazės, kuriose konkurencija silpnesnė. Sukaupus matomumą ir nuorodų, palaipsniui judama link bendresnių. Atvirkštinė tvarka – iš karto pulti konkurencingiausią frazę – yra dažniausia priežastis, kodėl po pusmečio darbų nematyti jokio rezultato.

Ką stebėti nuolat, o ne kartą per pusmetį

Pilnos analizės dažnai kartoti neverta, bet kelis dalykus naudinga matyti nuolat – jie perspėja apie pokyčius anksčiau, nei jie atsispindi jūsų srauto skaičiuose.

Pirmas – ar konkurentai pradėjo rašyti temomis, kuriomis rašote jūs. Naujas jų straipsnis ta pačia tema dažniausiai reiškia, kad po kelių mėnesių pajusite spaudimą toje frazėje. Pastebėjus anksti, savo tekstą galima papildyti, kol pozicija dar tvirta.

Antras – ar keičiasi pats paieškos rezultatų puslapis. Kartais Google prideda žemėlapio bloką, klausimų skiltį ar vaizdo įrašus, ir įprasti rezultatai nustumiami žemyn. Pozicija lieka ta pati, o paspaudimų mažėja – tai atrodo kaip kritimas, nors iš tikrųjų pasikeitė aplinka.

Trečias – ar konkurentai nepradėjo mokamos reklamos jūsų frazėms. Tai iš karto matoma paieškoje ir paaiškina staigų organinio srauto sumažėjimą, kai pozicija nepasikeitė.

Šiuos tris dalykus galima patikrinti per kelias minutes kartą per mėnesį. Tai kur kas naudingiau nei kas savaitę tikrinti pozicijas, nes parodo priežastis, o ne pasekmes.

Kaip suprasti, ar konkurentas realiai stipresnis

Pamatyti konkurentą aukščiau savęs dar nereiškia, kad jis geresnis. Priežastys būna labai skirtingos, ir nuo jų priklauso, ar verta su juo lygintis.

Jis senesnis. Svetainė, veikianti dešimt metų, turi sukauptą pasitikėjimą ir nuorodų, kurių per pusmetį nepasivysi. Tai nereiškia, kad jis nenugalimas – reiškia, kad reikės daugiau laiko.

Jis didesnis. Nacionalinė platforma ar didelis portalas rikiuojasi ne dėl geresnio teksto, o dėl viso domeno svorio. Su tokiu konkuruoti bendromis frazėmis beprasmiška, bet konkretumu – visiškai realu.

Jis atsako tiksliau. Tai vienintelis atvejis, kai konkurentas realiai geresnis – ir kartu geriausia žinia, nes tai ištaisoma. Užtenka parašyti tekstą, kuris atsako pilniau.

Jis tiesiog turi tam skirtą puslapį, o jūs ne. Stebėtinai dažna priežastis. Jūs siūlote tą paslaugą, bet apie ją parašyta viena pastraipa pagrindiniame puslapyje.

Praktinė išvada: prieš darant išvadas verta atsakyti, kuri iš keturių priežasčių veikia. Pirmais dviem atvejais teisingas sprendimas – ieškoti siauresnių frazių. Paskutiniais dviem – tiesiog padaryti tai, ko dar nepadarėte.

Ką daryti su analizės rezultatais praktiškai

Analizė turi baigtis ne dokumentu, o trimis sąrašais, kuriuos galima pradėti vykdyti tą pačią savaitę.

Pirmas sąrašas – temos, kurių neturite. Tai tiesioginis turinio planas. Iš jo verta pasirinkti tas, kurios arčiausiai jūsų paslaugų, o ne populiariausias.

Antras – puslapiai, kuriuos reikia papildyti. Dažnai paaiškėja, kad puslapį turite, bet jis atsako paviršutiniškai arba visai kitam ketinimui nei tas, kurio tikisi paieška.

Trečias – ką galite pasakyti geriau. Realūs skaičiai, konkretūs atvejai, atviras kalbėjimas apie apribojimus. Tai vienintelis dalykas, kurio konkurentas nenukopijuos.

Prie kiekvieno punkto verta prirašyti, kiek maždaug darbo jis reikalauja. Tada sąrašas virsta eile, o ne nerimo šaltiniu.

Analizę verta išsaugoti. Po pusmečio ją pakartojus bus su kuo palyginti, o pokytis dažnai matomas aiškiau nei bet kuriame rodiklyje.

Ką daryti su tuo, ką radote

Konkurentų analizė dažnai baigiasi lentele, kuri niekur nevirsta veiksmais. Kad ji būtų naudinga, radinius verta iš karto skirstyti į tris krūveles.

Pirma – tai, ką galite padaryti per savaitę. Trūkstamas puslapis apie paslaugą, kurią teikiate, bet apie kurią nieko neparašyta. Neatsakytas klausimas, kurį konkurentas atsako, o jūs ne. Antraštė, kuri nepasako, ką siūlote. Šie dalykai kainuoja mažai, o poveikį duoda greitai.

Antra – tai, kas reikalauja kelių mėnesių. Turinio sritis, kurioje konkurentas turi dešimt straipsnių, o jūs nė vieno. Čia svarbu nesivyti visko iš karto, o pasirinkti vieną temą ir padengti ją geriau, nei padengta dabar. Vienas tikrai geras straipsnis atsveria penkis paviršutiniškus.

Trečia – tai, ko kartoti nereikia. Ne viskas, ką daro konkurentas, veikia. Dalis jo puslapių gali negauti jokio srauto, o dalis sprendimų būti paveldėti iš senos svetainės. Kopijuodami aklai perimsite ir jo klaidas.

Atskirai verta pažiūrėti, kur konkurentas silpnas. Dažniausiai tai kaina ir procesas: daug kas apie juos nerašo, nors būtent to ieško žmogus prieš skambindamas. Jei atsakysite aiškiau nei visi kiti, gausite ne tik geresnes pozicijas, bet ir kokybiškesnes užklausas.

Ir paskutinis dalykas – analizę verta kartoti ne dažniau kaip kartą per pusmetį. Dažniau tai virsta stebėjimu, kuris atima laiką nuo darbo, iš kurio realiai atsiranda rezultatas.

Naudinga toliau